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家庭水管清洗市场小区推广,教大家怎么和小区物业打好合作关系

发布时间 : 2020-07-30

水管清洗项目在市场开发推行中,小区无疑是一个不错的宣传场所跟市场。城市中小区的数量颇多,并且很多小区的水管都不知道使用多久了,清洗出来的作用更佳也更便于宣传。可是小区的宣传推行并不是你推行就可以随便去宣传的,家庭水管清洗市场小区推广,这里有一个关键点便是跟小区的物业要打好合作关系。


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跟物业合作的第一个关键点就是找对人,可以试着想想,如果你打算跟一个保安谈这个项目的话,当你费劲力气跟他说明白之后会发现一个很尴尬的问题,那就是这个问题他做不了决定,需要向上面的负责人去通报。更有可能因对认知的不足,觉得项目不行反而增加了推广的阻力。所以跟小区合作的话选对人很重要,最好是物业的经理级别以上的人,这些人才有最终的抉择权。


当你找到物业的负责人的话,那么恭喜你已经成功的迈出了第一步!


跟物业的负责人交谈的时候要注意谈话内容跟技巧,首先要根据项目本身的核心点跟物业的具体情况来结合说明。先说明水管清洗对于大家的一个好处在哪,而这个好处就是跟物业合作的一个良好基础。因为从物业的角度来说,为业主提供服务的过程中问题有很多,其中有一个很难解决的问题就是水。

小区中生活过的人都会发现水管里有时会流出浑浊的水,很多人就此问题跟物业反馈,物业也只能去清洗水塔,但是却得不到实践性的解决。这当中主要的原因就是水管内壁有污垢,导致水源的二次污染。这个一直是物业的头疼地方,而这个项目的出现就能很好的帮物业解决这方面的难题,所以这个是双方合作的第二个基础。


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当项目谈妥后,就要考虑跟物业的合作方式了!


一、如果在跟物业的负责人讲清楚项目的好处后对方不愿意加入到这个拓客过程中,那么可以争取让物业给提供一些桌椅、供电等等支持,并且给与一些的进场费,这样才会有最基础的合作。


二、如果物业对于这项目的发展很看好有意思加入的话,可以跟物业进行更深层次的合作。由物业去给小区的业主们推广宣传,而我们呢只需要提供上门清洗服务就好了。当然这当中涉及到了利润的分配的一个问题,这就要彼此去好好的协商了。这种情况有利有弊,利的方面就是物业手里掌握了很多我们没有的资源,比如业主资料,比如电梯广告,比如小区广告牌,这些资源利用的好可以迅速的把项目推开;弊的方面就是客户资源是掌握在物业手中的,这一点大家要心中有数,想好怎么应对,大家可以一起讨论。


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以上便是跟大家分享的实践推行中跟物业合作的一些思路和办法,期望能给大家带来一些启发。实践上,在大家的实践运营过程中,会遇到各式各样的情况,我们只要记住一点,相信自己挑选的项目,信任自己的能力,结合自己的优势和自身资源去做,必然会有收成!

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